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2018年 10月 12日 星期五

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  国内最大订阅制女装搭配平台Abox壹盒完成A轮融资

 

  目前国内最大的订阅制女装搭配平台Abox壹盒已经于近日完成了红杉中国领投、XVC 、DCM、金沙江创投、险峰长青和初心资本跟投的A 轮融资,在此之前,团队于2017 年8 月曾经获得过DCM领投、真格基金、金沙江创投、险峰长青和初心资本跟投的Pre-A 轮融资。两轮融资总金额为千万级美元。

  初心资本副总裁许旸洋认为,中国是女生工作率最高的国家之一,对服装的需求长期来看可能会更注重效率。和传统电商购买相比,订阅机制满足便利性,有机会在短期内占据用户心智,提高粘性,消费者生命周期相对较长。同时,随着购买行为的增加,推荐的精准性也会进一步提升,个性化促进购买,提高购买率。这些数据除了能够帮助进行人货匹配外,也可以作为买手团队采购的辅助参考,不断优化运营,产生竞争壁垒。美国对标公司STITCH FIX自去年底上市之后,因其稳定的复购与高预期的消费者生命周期受到二级市场的追捧,一年内股价上涨超过200%,市值接近50亿美金。

  和其他服装订阅产品一样,Abox壹盒将根据用户身材、风格、款式需求偏好等信息数据,每月会寄给用户6-8件单品以及个性化服饰搭配建议,用户只需每次收到得搭配中选择喜欢的服装款式并支付,在5天内将剩余的衣服通过已预付的顺丰快递退回即可,无需承担来回运费。

  Abox CEO肖冰影表示:当率先积累起第一批用户之后,Abox壹盒通过一次获客就可以产生无限次的互动购买行为,相比于传统电商一次性的消费行为有更长的生命周期和黏性。

  国内做订阅模式的电商平台不在少数,例如专注男装的垂衣,专注于童装的小鹿森林等。订阅电商这样货品+服务的销售形态,已经慢慢被普罗大众所接受,也必然是未来新零售的发展趋势,其本质是通过人工智能为用户的购衣决策建模,单对单的解决用户穿搭困扰。

  以服装订阅模式开创者Stitch Fix 为例,Stitch Fix在2016年售出价值7.3亿美元的服装,在2017年售出9.77亿美元,其平台的收入的百分之百直接来自用户对盒子购买。如此可观的销售额都是基于其强大的算法而来,通过数据分析去为用户匹配最精准的搭配。

  总结起来其实就是缩短用户购物决策的时间成本,简化用户购物流程,以及提高用户购买率。平台通过数据积累来获取用户购买行为习惯并为其推荐搭配适合的衣服,降低用户把商品放入购物车的门槛,将消费者购买行为简化,而它的核心在于技术。

  为了做到真正成功的个性化推荐,提高购买的转化率,Abox壹盒在此次融资后,对后端系统进行了全面得升级,并创建搭配师推荐系统,Abox壹盒的算法会根据用户注册时输入的数据,给用户、搭配师和商品建立匹配关系,通过分析运算精准的为用户搭配。同时建立关怀机制,实时收集用户对每次盒子意见和建议,并将这些数据输入系统,随着用户购买行为的增加,推荐的精准性也会进一步提升。

  另外,Abox壹盒还在此次融资后进一步推进了平台化战略,通过买断或寄售的方式,短短两个月内便合作了数十个全球时尚品牌和设计师品牌,极大的扩充了Abox壹盒的品牌和SKU丰富度,提升用户体验。

  目前Abox壹盒合作的第三方品牌已达数百个品牌如Sandro、 Keepsake、BCBG MaxMara、Free People 等中高端也均已入驻平台。Abox壹盒将继续扩平台品牌种类,持续引入更多符合用户需求得品牌,为用户提供更多得选择。

  Abox壹盒相信女装订阅是科技和服装产业的结合典型,它的优势在于成功地缩短购物决策的时间成本,定期收取Abox壹盒寄送的盒子,足不出户就能享受个性化的推荐和搭配服务,这也将成为未来国内女性购衣的新渠道。

  初心资本成立于 2015 年,是一家以科技升级及消费升级为中心积极布局新兴业态的早期基金,成立至今已经完成对 50 余家初创企业的投资,投资方向主要涵盖企业服务、科技升级、消费升级及泛娱乐等领域,其中包括二手车消费金融美利金融、互联网品质家装平台美窝、新型分布式数据库 PingCAP、视觉 PaaS 平台极视角、人工智能客服系统乐言、互联网互助保障社群水滴互助、工业机器人翼菲自动化、在线协作文档石墨、快消 B2B 平台乐来、移动手术平台名医主刀、移动交友平台一周cp、少儿编程平台西瓜创客、企业数据和金融工作系统服务商企名片等。返回,查看更多


 



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